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企业营销型网站定位


首先来给大家介绍一个真实的故事,几年前美国一位名为约夏.贝尔的小提琴家,如果普通人去听一场他的独场音乐演出,门票平均为200美刀一张门票,并且他的演出会基本是场场爆满一票难求。所以有时候可能你想去听他的演出都可能很难,但是后来发生了一个小故事。

2007年的一场演出之后他突发奇想,在一个地铁站里面做了一个非常有意思的测试,他在地铁里面一个角落地上放顶棒球帽子,把自己装备成为一个合格的街道艺人,然后再人来人往的地铁口演奏了6首的作品,一共演奏了大概45分钟的时间。

与此同时有人在旁边坐统计,在演奏过程中大概有2000人在他的旁边的地铁口路过,这其中大概只有仅仅的6个人停下来停了一小会儿,约有大概20人给了钱之后以平常速度离开地铁口,而其中只有仅仅一个人认出来了他是当代知名小提琴家,最后他仅仅受到了32美元的收入。

从这个简单的列子就可以看出同样的人同样的小提琴,只是仅仅因为环境不一样,没有一点宣传没有一点造势没有一点包装没有一点营销手段,当然目标访客也是完全不一样的,那么最后的结果就完全不一样的。这是什么原因导致这样的结果呢,在互联网上面的宣传造势、包装、营销等等该如何做?我们改如何怎样去聚焦目标访客?这些都是营销网站建设最重要的部分。

首先我们来简单的梳理一下思路,观察一个企业网站处在营销环节的什么位置,一般营销网站建设企业网站营销漏斗模型:推广展示、点击浏览、询盘转化、业务成交。处于漏斗第一步的是最上面的推广展示,比如在百度搜索引擎上面投放广告,或者是在微薄上面做宣传推广,或者是在B2B平台上面做产品展示。

这些宣传推广手段的最终目的便是希望目标访客看到,同时吸引访客点击企业网站,点击进入浏览我们的企业网站进行咨询转化,最后在线上或者线下实现业务成交。推广展示是推广环节最重要的一个关键点,点击浏览是吸引我们最终的点击环节,咨询转化便是网页的转化环节,业务成交便是最后的销售成交环节。

除了现在某些非电子商务的企业网站业务在线下店铺成交之外,漏斗上部的三个环节基本嗾使在线上展开完成的,跟我们企业网站紧密相关的的便是咨询转化环节,所以在营销网站建设过程之中网站是整个网络营销中充当转换功能,这是一个互联网营销最重要的一部分,这个过程把最有效的访客通过访问企业网站来转换为企业的客户。

站在整个互联网网络营销体系的角度来分析问题,企业网站需要实现的便是转化出一个个客户,这便是营销网站建设中营销型网站的关键价值所在。


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